Marge berekenen
Weet precies wat je verdient per verkoop. Vul je inkoopprijs, verkoopprijs en eventuele extra kosten in en zie direct je winst in euro's, je winstmarge en je opslagpercentage. Handig bij het bepalen van prijzen en het doorrekenen van kortingen.
Hoe je marge en opslag berekent
Winst per verkoop is je verkoopprijs min al je directe kosten. Stel: je koopt een product in voor €60, betaalt €5 aan verzending en verkoopt het voor €100 exclusief btw. Je winst is dan €35. De marge zet die winst af tegen de verkoopprijs: 35 / 100 = 35%. Van elke euro omzet houd je dus 35 cent over. De opslag zet dezelfde winst af tegen je kosten: 35 / 65 = 53,8%. Dat is het percentage dat je bovenop je kostprijs rekent.
Beide percentages beschrijven dezelfde verkoop, maar ze zijn niet uitwisselbaar. Een marge van 50% komt overeen met een opslag van 100%: je verdubbelt je kostprijs. Wie in een onderhandeling "50% marge" zegt en "50% opslag" bedoelt, praat over twee heel verschillende prijzen.
Van gewenste marge naar verkoopprijs
De omgekeerde route gaat vaak mis. Wil je een marge van 40% op een kostprijs van €60, dan deel je door 1 min de marge: 60 / (1 − 0,40) = €100. De veelgemaakte fout is vermenigvuldigen met 1,40: dan kom je op €84, en daarin zit maar 28,6% marge. Hoe hoger de gewenste marge, hoe groter het gat: bij 50% is het verschil tussen delen en vermenigvuldigen al €30 op diezelfde kostprijs van €60.
| Gewenste marge | Verkoopprijs bij €60 kosten | Bijbehorende opslag |
|---|---|---|
| 20% | €75,00 | 25% |
| 30% | €85,71 | 42,9% |
| 40% | €100,00 | 66,7% |
| 50% | €120,00 | 100% |
Marge en btw: houd ze uit elkaar
Reken je marge altijd met bedragen exclusief btw. De 21% (of 9%) die je op je factuur zet, is geen omzet: die draag je af bij de kwartaalaangifte. Andersom is de btw op je inkoopfactuur geen kostenpost, want die vraag je als voorbelasting terug. De btw-tarieven zijn in 2026 ongewijzigd (21%, 9% en 0%), maar dat verandert niets aan het principe: marge is een verhaal exclusief btw. Verkoop je aan particulieren, onthoud dan dat de prijs die de klant ziet inclusief btw is; jouw marge zit in het exclusieve deel.
Veelgemaakte fouten bij marge berekenen
- Marge en opslag door elkaar halen, waardoor de prijs structureel te laag uitvalt.
- Een gewenste marge omrekenen door te vermenigvuldigen in plaats van te delen.
- Rekenen met bedragen inclusief btw, waardoor de marge op papier hoger lijkt.
- Directe kosten per verkoop vergeten: verzending, verpakking, transactiekosten en platformcommissie eten stilletjes marge op.
- Vergeten dat uit de marge ook vaste lasten, je eigen inkomen en de belasting betaald moeten worden; brutomarge is geen nettowinst.
Wil je een complete prijsopgave maken waarin uren, materiaal en btw samenkomen, gebruik dan de offerte calculator. Twijfel je welk btw-bedrag er bij je verkoopprijs hoort, reken het na met de btw calculator. En wil je weten wat er van al die marges onderaan de streep netto overblijft, bekijk dan de netto inkomen calculator.
Let op: dit is een indicatie
Deze calculator geeft een algemene indicatie. De uitkomst kan afwijken van je persoonlijke situatie. Voor belastingadvies of financieel advies kun je contact opnemen met een boekhouder, accountant of belastingadviseur.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken ik mijn winstmarge?
Winstmarge = (verkoopprijs min kosten) gedeeld door de verkoopprijs, keer 100. Verkoop je iets voor €100 dat €60 kostte, dan is je marge (100 − 60) / 100 = 40%. De calculator rekent dit direct voor je uit, inclusief eventuele extra kosten per verkoop.
Wat is het verschil tussen marge en opslag (markup)?
Marge is je winst als percentage van de verkoopprijs; opslag is dezelfde winst als percentage van je kosten. Bij inkoop €60 en verkoop €100 is de marge 40%, maar de opslag 66,7%. In prijsgesprekken worden ze vaak verward, en dat scheelt echt geld: wie 40% marge wil en per ongeluk 40% opslag rekent, verkoopt voor €84 in plaats van €100.
Hoe reken ik van een gewenste marge terug naar een verkoopprijs?
Deel je kosten door (1 min de gewenste marge als decimaal). Wil je 40% marge op €60 kosten, dan is de verkoopprijs 60 / (1 − 0,40) = €100. Vermenigvuldigen met 1,40 is de klassieke fout; dat geeft €84 en een werkelijke marge van maar 28,6%.
Reken ik mijn marge met bedragen inclusief of exclusief btw?
Altijd exclusief btw. De btw op je verkoopfactuur draag je af aan de Belastingdienst en de btw op je inkoop vraag je terug; beide zijn geen omzet of kosten. Reken je per ongeluk met inclusief-bedragen, dan lijkt je marge hoger dan hij is.
Wat is een gezonde winstmarge?
Dat verschilt sterk per branche. Handel en e-commerce werken vaak met brutomarges van 20 tot 50% en hoog volume; dienstverleners rekenen doorgaans hogere marges omdat hun uren de kostprijs zijn. Belangrijker dan een benchmark: uit je marge moeten ook je vaste lasten, je eigen inkomen en je belasting betaald worden.
Wat vul ik in bij extra kosten?
Alle directe kosten per verkoop naast de inkoopprijs: verzendkosten, verpakking, transactiekosten van je betaalprovider, platformcommissie of inhuur. Vaste lasten zoals huur of software horen er niet in; die verdeel je niet per verkoop maar bewaak je op maandniveau.
Hoe bereken ik of een korting nog rendabel is?
Vul je inkoopprijs en de verlaagde verkoopprijs in de calculator in. Zie je de winst per verkoop, dan weet je meteen hoeveel extra stuks je moet verkopen om de korting terug te verdienen. Bij een marge van 40% kost 10% korting je een kwart van je winst per verkoop.
Hoe bereken ik mijn winstpercentage?
Je winstpercentage hangt af van waartegen je afzet. Zet je de winst af tegen de verkoopprijs, dan spreek je van marge; zet je hem af tegen de kostprijs, dan is het opslag. Winst €40 op een verkoop van €100 is 40% marge, maar 66,7% opslag op €60 kosten. Spreek daarom altijd af welk van de twee je bedoelt, want hetzelfde bedrag levert twee heel verschillende percentages op.
Wat is het verschil tussen brutomarge en nettomarge?
Brutomarge is je verkoopprijs min de directe kosten van dat ene product of die opdracht (inkoop, materiaal, verzending). Nettomarge is wat er overblijft nadat ook je vaste lasten, je eigen uren en de belasting eraf zijn. Deze calculator rekent de brutomarge per verkoop; die moet hoog genoeg zijn om je nettomarge positief te houden.
Hoe bereken ik de marge op een project of opdracht?
Behandel een project als één verkoop: tel al je directe kosten op (materiaal, inhuur, reiskosten, materieel) en zet die tegenover de projectprijs exclusief btw. Vul beide in de calculator in en je ziet je winst en marge op de klus. Reken je eigen uren als kostenpost mee als je wilt weten wat het project bovenop je eigen loon oplevert; laat ze weg als je puur de dekking op materiaal en inhuur wilt zien.